2011年是充满激情与挑战的一年，这一年里，汽车电子行业风云突起，PND、专车专用、wince、android、地图等等都展现出了极强的活力，一年中有兴起，有没落，风风火火的一年就要结束了。慧聪汽车电子网在年尾为大家献上一份新年礼物——“2011年全年汽车电子行业买家采购行为分析报告”，大家在回顾2011年的同时，展望2012的发展趋势，祝大家在新的一年里掌握行业脉搏，再创辉煌！

    慧聪网汽车电子行业买家资源分析

    汽车电子行业的买家主要是以经销商、4S店、终端店为主，一共占比85%。除此之外，4S店也对汽车电子行业越来越关注，其已经占到了总比20%，4S店也是汽车电子行业特买家组织之一。

    汽车电子行业买家最多的是200-500万占比30%，其次是500-1000万，以及100-200万规模的。通过这个数据可以看出，买家整体分层比较明显，1000万以上及50万以下采购额的买家较少。

    行业的买家是逐年增加的，现在最多的买家就是1-3年的买家，占比已达34%最高，同时一年以内的买家也非常的多。这个也证明了汽车电子行业自2010年成立后对于买家的开发力度非常大的。买家分布于中国的大江南北，除了少数地广人稀的区域买家数量会比较少，大部分省市的买家资源都很丰富。排名比较靠前的是：河北、浙江、辽宁、北京、黑龙江、山东湖南、广东等地。

    买家常用采购渠道

    通常，买家在采购时有六大渠道，如上图。通过与2010年相比，买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化：通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了1%、1%、3%，而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、4%。

    通过对8000个买家会员的抽样调查，我们把买家上网的目的归纳为5个方面：寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关，其中，为采购产品而上网占28%左右的比重。

    买家产生采购使用比例最高的是求购信息、搜索和发布询盘，分别为33%23%、17%。可见，要在网络上（B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置……，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道。

    影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占30%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。

    求购信息分析

    1-12月份，累计信息求购发布116408条，发布过求购信息的买家7783条，占注册买家会员数量的67%，意向采购金额共计80多亿。

    1-12月份，慧聪网汽车电子行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计116408条，主动联系买家开发求购信息31430条。

    买家需要采购的产品中，最炙手可热的依然是车载影音产品产品，此外安全防盗、照明类产品也是经常被需要的。这个也表明了现在汽车电子行业的趋势，随着人们生活水平的不断提高消费者追求舒适、时尚化、个性化越来越明显、加装和改装日益普及受到重视和关注。

    本行业最容易被搜索的词汇为DVD导航、音响、电子狗、车载喇叭、氙气灯等的搜索也很频繁，可以看到主要以影音类产品汽车安全电子为主，汽车电子作为一个新兴产业正在越来越广泛的被大众所接受。并且更多的人关注智能化影音的产品。

    1-12月成交区域分布

    成交多分布在安徽、河北、江苏、湖南、河内蒙古等省份，总体来说华北、华东一带的成交率要多于华南的买家。这是因为，华南的买家相对于华北华东的买家渠道更多很多生产商集中在华南。他们可以通过更多的渠道采购，而华北华东的买家就相对更多的依赖专业媒体进行采购。

来源：福建地区报告